“一碰、两碰、三碰，再加三袋”

“红色一碰，绿色一碰，加两包”

“欧中咖色，再宠我宝一包”

“三连许愿色，欧气啊，老板”

……

公式化的话术再加上不绝于耳的呼唤铃，却引得无数网友激情下单，就连奥运冠军全红婵也不禁上头，这便是当下网上最火的“乌龟对对碰”。

不需要华美的直播间布景，也不需要长篇大论的商品讲解，仅凭一张九宫格纸，就能将观众硬控在直播间三个小时甚至更久。

而另一边，这些五颜六色的小乌龟，迷住的不仅仅是前来一探究竟的消费者，还有无数在门外跃跃欲试的商家。

泼天的流量下，集“爆火、爆单、暴利”于一体的乌龟对对碰究竟是不是一门好生意呢？

早在“乌龟对对碰”走红前，抖音上就已经流行起了一种代拆盲盒/盲袋的玩法，而所谓的“乌龟对对碰”其实正是这种代拆盲袋玩法的衍生物。

在这些直播间所销售的乌龟通常会有9到10种不同的颜色，买家需要先定购买几包盲袋，并许愿一种颜色，再由主播直播拆包。

如果拆开的盲袋中有买家许愿的颜色或者非许愿色却拆出两种同样的颜色，则可以额外加拆一包继续参与对碰，直到没有颜色对碰即结束游戏。

简单来说，就是和消消乐一样，出现了相同颜色即可触发消除，主播将把消除的小乌龟先拿开，再拆新的盲袋进行补位，也就是主播常说的“加拆”，如果运气好，就可以继续触发加拆，一直到没有相同的颜色为止。

当然，随着加入这门生意的商家越来越多，乌龟直播间的玩法规则也变得更加多种多样，包括但不限于“碰子”、“三连”、“全家福”、“清台”等。

这种类似于刮刮乐的“博弈”也凭借着对好奇心与刺激感的精准拿捏，引得一众看客纷纷上头，并忍不住下单试试手气。

要说这个“乌龟对对碰”有多火呢？

据「炼丹炉大数据」显示，早在今年7月，淘系平台上这种玩具乌龟的销量环比增幅便已经突破了700%，销售额环比增幅亦超500%。

数据来源：炼丹炉概念洞察

而在乌龟对对碰的主阵地抖音上，这种新玩法更是以迅雷不及掩耳之势快速传播开来，尤其是在奥运冠军全红婵实名下单后，抖音上直接掀起了一阵“乌龟对对碰”的热潮。

全红婵购买过的店铺刚开播不到十分钟，就有3万人涌进直播间，半个小时就拿下了抖音玩具模型榜的第1名。

奥运会结束后，乌龟对对碰的热度依旧在持续飙升，且围绕着全红婵的实名加入衍生出了一众相关话题，话题相关搜索量亦居高不下。

数据来源：巨量算数

小红书上，#乌龟对对碰的话题浏览量亦达到了3339万次，不少网友都晒出了自己在直播间的战果。

不管是从市场讨论度还是销量增幅来看，乌龟对对碰俨然已经成为了当下最炙手可热的现象级爆款。

和大多数现象级爆款一样，巨大的流量背后，不仅有源源不断的订单，更有着令人垂涎的高利润。

据「炼丹炉大数据」观察，抖音直播间内的乌龟对对碰大多以套组的形式进行销售，且售价相比与拆卡代拆盲盒等同类型商品要更为亲民，9.9元5包、 19.8 元拆9 包、39.8 元拆 18包……买家可以根据自己的需求选择不同的套餐。

这样的售价看似已经十分低廉，但实际上，即便买家再欧气爆发，商家依然有足够的利润空间。据「炼丹炉大数据」显示，淘系平台上，乌龟对对碰类商品的售价大多在10元以下，且购买数量越多，单价越便宜。

淘系平台上销量最高的一款乌龟对对碰商品，100个随机颜色的树脂乌龟售价为79.8元，折合单价约0.8/个，带独立盲袋的树脂乌龟的售价则更高一些，卖到了89.9元，折合单价约0.9元/个。

数据来源：炼丹炉概念洞察

而在采购平台上，这些七彩小乌龟玩具的价格其实更低。

在1688上，根据规格大小以及是否配单独盲袋，这种树脂乌龟价格会有所不同，但大多数产品的批发单价都在0.2-0.7元之间。

图源：1688

转手卖到直播间内后，有了对对碰玩法的趣味性加持，这些树脂乌龟的身价直接暴涨，售价翻了约四倍。

明星效应带来的巨大流量+身价翻番所创造的高利润，自然而然便吸引了不少跃跃欲试的商家。今年7月，淘系平台上乌龟对对碰相关的店铺数量和商品数量均环比增长了超100%。

数据来源：炼丹炉概念洞察

抖音上，“乌龟对对碰”直播间更是也不在少数，据观察，这些直播间的同时在线观看数量少则四五百，多则上万，且大多都能够在几个小时内稳定在一个量级。

但，对于品牌和商家来说股指期货配资网，乌龟对对碰真的是一门好生意吗？爆火的究竟是乌龟，还是对对碰呢？

尽管在玩法上，乌龟对对碰与在线拆盲盒以及抽卡有些类似，但不同的是，这种乌龟盲袋销售门槛较低，品牌和商家难以通过产品来实现差异化。

也就是说，脱离了明星光环，商家很难建立消费者对于品牌的认知，也无法阻止越来越多的店铺在这场狂欢中瓜分市场，让消费者产生“非你不可”的购买冲动。

而这也是低门槛行业很难复制出泡泡玛特的根本原因。

比起五颜六色的夜光小乌龟，消费者真正感兴趣的其实还是拆盲盒和对对碰这种充满不确定性的玩法，这种销售形式本身卖得也不是商品，而是情绪价值。

拆盲袋这种娱乐体验所带来的刺激感与满足感才是吸引用户付费的关键，而乌龟则更像是锦上添花的附属品。

所以我们可以在抖音上看到，这种对对碰的玩法已经被应用到了各个行业，不止是乌龟，还有手帕纸、中性笔、小香水、小零食、穿戴甲等各类小商品。

对于品牌和商家来说，利用好这种娱乐玩法所带来的刺激感，或许比盲目地跟风一个爆款更有价值。

玩法盲袋乌龟炼丹炉淘系发布于：浙江省声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。